机床行业在国内的竞争越来越激烈，这也迫使我们需要放开眼界，更多的向国外用户去推广我们的产品。我司生产的数控车方机已经在国内处于领先地位，但面对国内太多质量参差不齐的车方机同行的竞争之下也感受到了很大的压力。好产品不怕货比货，但我们也着手放开视野，面向全球去寻找更多的客户。这段时间一直在了解外贸平台的事情，下面摘抄一段供更多的人来一起分享。

一、阿里巴巴

阿里巴巴创立于1999年，树立了B2B网站的标准规范，且最先启用免费模式，让会员大量进来之后收取费用。目前阿里巴巴的注册会员达到800多万，遍及全球220多个国家和地区，短时间内很难有对手追赶并打败阿里巴巴，是当之无愧的B2B网站NO1。阿里巴巴于2007年11月在香港上市，市值一度达到250亿美元，被称为中国最大的互联网公司。作为外贸B2B行业内的老大，阿里巴巴有大量的广告和技术以及各方面资源的投入，在吸引新会员以及维护老会员方面做的相当不错。

为了提高供应商会员，即卖家的推广效果，阿里巴巴还和全球1000强、中国500强等行业有影响力的大公司合作通过阿里巴巴平台进行采购，并引导、筛选中国供应商会员参加线上采购活动(有时候会有线下的大买家专场采购会，但对供应商要求很高，很少有企业能获准参加)。

阿里巴巴允许买家群发询盘邮件，因此，有效询盘数并不客观，而且导致了供应商之间导致价格竞争激烈，因此阿里成交的单子利润都偏低，损害了买家的整体利益。从会员数量来讲，阿里巴巴会员鱼龙混杂，内耗很严重，好客户与差客户的效果悬殊。很多外贸出口企业选择成为阿里巴巴中国供应商会员，更多的是从塑造公司品牌形象考虑，即通过与阿里巴巴的合作证明公司的实力，以获得海外买家的认可。

阿里巴巴目前门槛相对较高。且注册会员绝大多数为供应商，买家资源很少，只有约22万买家注册用户。总体来讲，服装、纺织、文化体育休闲用品、机械等行业的有一定实力的外贸企业可以选择选择做阿里巴巴的中国供应商会员。

二、环球资源

环球资源创立于1971年，是老牌的多渠道B2B外贸网站，通过线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等方式营运，主要的优势行业是电子和礼品等。核心业务是通过一系列媒体促进进出口贸易。40%盈利来自杂志光盘中的广告和平台，60%来自展会业务。

环球资源操作模式是以展会、杂志和网站打包卖，杂志以一万一期来算，一年费用＝1万×12＝12万，加上展会费用大体在15万左右，门槛非常高，通常小企业很难承受。

三、中国制造网

中国制造网成立于1998年，总部位于南京。盈利模式主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。据第三方权威资料显示，中国制造网每天有将近1000万的页面浏览量，在这些浏览中蕴藏了巨大的出口贸易机会。中国制造网虽然在国内知名度远不及阿里巴巴和环球资源，但在海外买家中有一定的影响力。中国制造网的海外推广主要通过Google等搜索引擎及参加海外展会两种形势进行。

中国制造网专门针对中国的产品推广，只接受中国的供应商发布相关的产品信息，是目前以推广中国产品为唯一使命的仅有一家大型B2B平台。而且买家大部份来自欧美等西方发达国家，很有地区针对性。

现在，中国制造网认证供应商(AuditedSupplier)的收费标准为31100元/年。优势主要集中在服装、工艺品、交通工具、机械等各个行业。建议资金实力一般的中小型企业可以选择做中国制造网的认证供应商会员。

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